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按兵不动（按兵不动（第22页）“打仗之前，先问问粮草在哪。

“沈既白反问，“郑氏的粮草是集团拨款，我们的粮草是每天的现金流。

看谁耗得过谁。

““可集团拨款，源源不断啊。

“苏镜还是担心。

“你错了。

“沈既白摇头，“郑氏是上市公司，每一分钱都要对股东交代。

烧一天两天，董事会睁一只眼闭一只眼；烧三个月五个月，你看看他们还坐不坐得住。

““那要是他们真舍得烧一年呢？““那就更好了。

“沈既白说，“他烧得越久，亏得越多，等他想收手的时候，就越是收不住。

咱们要做的，就是守好自己这一亩三分地，等他自己把自己烧垮。

“那天晚上，沈既白把周铠叫到后厨，递给他一沓钱：“这是这个月的广告预算，一分没花。

拿去，给会员群里的老客户，每人发一张券——下次带朋友来，两人都免单。

““啊？白送？“周铠瞪大眼睛。

“不是白送。

“沈既白说，“是让他们把朋友带来，让朋友尝尝咱们的茶。

一个老客户带来一个新客户，比打一万块钱广告都值。

“周铠虽然肉疼，但还是照办了。

事实证明，老板又对了——带朋友来的老客户，十个有八个都办了会员。

店里的客人虽然没以前多，但每一个，都更“值钱“了。

有个细节，是马骁后来才发现的：那些老客户带朋友来，十个里有八个，点的是隐藏菜单里的招牌茶。

问他们怎么知道的，都说是在会员群里看到的攻略。

“哥，“马骁忍不住感叹，“你这不是在卖茶，你是在养一群铁粉啊。

““铁粉比流量值钱。

“沈既白说，“流量是水，一冲就走；铁粉是树，扎了根，年年结果。

郑氏天天灌水，咱们天天种树。

这是两种活法，看谁活得久。

“一个月下来，一叶知秋的老客户不仅没流失，反而带动了一批新客——全是被朋友安利来的。

店里又恢复了排队，不过这次排队的，都是自己人，都是冲着那一口茶来的老熟人。

店员们忙归忙，脸上的笑却比从前多了。

苏镜没再说话。

她隐约觉得，老板不是在赌，他是在算——算人心，也算人性。

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